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网易商业

[时间:2021-07-06 03:24来源:未知作者:admin浏览:]

  问:网易推广的过程当中,怎么样进行差异化的推广?我们做了什么样的工作?都有什么样的特点?有什么样的差异?

  我的工作职责没有真正接触市场推广。我是负责教育、网络营销相关的行业。我代我负责市场营销的同事说几句话。

  如果我们拿几个门户网站来看的话,并没有太多大力推广。网易在04年的时候,那时候,我们办了网易大摘星大行动,那时候还没有超女。很容易收集到很多用户的行为,了解用户的一些信息。我们做这样的推广,我们做过比较详细的市场调研。在04年做这样的活动也是异军突起的。因为我们接触点是在网络上,网络推广是一个很重要的平台,我们也结合了线下的活动,通过这样的活动,跟我们用户有实际的接触。通过网易摘星大行动,04年也是奥运会年,我们让用户体验一下这一个平台。除了在网络使用我们各式各样的服务以外,我们把体验的精神带到了线下的活动。这一个体验的元素,我们巡回了国内7大城市。我们为民众设计了各式各样比较轻松的一个体育活动。我们在一万平方米主题公园里面免费让用户体验这一个活动。让用户来体会除了网络上服务,网易是什么样的公司。

  差异化部分,大家也在办线下活动,我们自己是网络推销高手,如何对线上和线下资源有效的整合,有一个比较整合的策略。

  还有,讲到品牌差异化,我们不是差异化,早期网络使用者对网络广告片有印象的话,我们网易是很大气,我们讲互联网可以网住人的力量的广告片,在这之后,很多年,没有跟用户沟通。这几年,我们网易变得不一样了,我们也通过这样的活动,同样主题的广告片做了一个品牌的推广。

  新浪、搜狐相比,我们从满足用户需求来讲,网易还是比较满足信息、沟通、娱乐以及社区的需求。新浪的新闻会做得特别地好,大家容易把他跟海量、权威信息联想在一起。搜狐的话,这一个部分,我比较难说。如果用户体验来讲,有时候我们会听一些客户讲,因为客户也是网络的使用着。新浪做什么,搜狐就会跟着做。我自己觉得,新浪跟网易还是有一个比较清楚的定位。

  最后用两分钟介绍网易,网易比较不一样的是,对于持续创新的坚持,是不一样的。我们最早推出免费邮箱的。大家谈WEB2.0就是以用户为中心的媒体。几年前,互联网时代,内容可能是网络媒体生成的,新浪、网易、搜狐自己做的内容跟用户看,现在用户自创内容,为什么要自创呢,因为在网路上有很多的朋友,他创造的内容希望跟更多他自己的亲朋联系甚至于分享。我为什么讲WEB2.0,其实网易不太喜欢讲术语,如果一定要有WEB2.0诠释的话,我们网易几年前就往这一个方向走了,比如说,我们是最大社区,贺卡、邮箱,还有我们现在推广的相册。整个社会已经是数位化了,现在很多娱乐都在数位化,但是现在的旅游经验都在数位化了。网易的相册是无限量,你要做到无限量,技术的支持是一个很重要的支撑点。

  想坚持持续的创新跟走自己的路,坚持自己的策略。不会做完游戏之后做机顶盒,我们会坚持自己一贯的策略,这是我们比较大的差异。

  我对自己有一个要求。我现在上网的界面是搜狐,我不看。我用的邮箱是网易。我看新闻是到新浪,这样摆平了。

  我们有一个商业频道,对企业经营有兴趣的用户,可以到那儿看一看,我们的商业频道做得非常地好。

  我觉得现在中国的三四级市场很重要。现在二级市场已经进入了,三级市场是一个冷门,特别是两会代表说了,对农村市场怎么办?

  如果可以结合一些交叉平台是最有效的,既有品牌的推动,但是也是非常地明白,很多时候懂品牌的人生活在不一样的世界,有很好的理论是很好的,品牌方法是很好的,但是不能落实到市场上也是非常没用的。我曾见过一个非常好的案例,去年拿到中国营销奖的做“猪饲料”的。它在湖南,我觉得非常地好,很多人没有想到猪饲料可以做品牌。它是从产品概念,比如说它学了一个外国人做品牌非常优秀的做法,制作什么的,949cc香港赌圣,比如说,外国人很清晰的做法。比如说,做儿童奶粉,怎么样分呢?它会很清晰地分不同的层面的顾客,比如说,0到3岁,3到6个月,好象猪也像BABY一样,不同产品针对不同的人。然后在包装上面,奶粉会做很多包装,猪饲料的包装上也改变了。好象猪就是你的BABY一样,因为农民对猪就像对BABY一样的。

  还有,宝洁公司广告词说,你看到你们有时间的,比如说14天之内,你们的面就会很漂亮了。猪饲料会说,14天之内,你的猪的面会红一点。我觉得很好。同时,会讲4个P。在农村是没有超市,但是最多的是零售店是卖手机地零售店,他们用手机零售店做通路,在里面放一个电视,不断放他们的广告。农村的人很喜欢大锣大鼓,那就有一个猪王争霸赛,赢了之后,猪就回家了。如果我们可以迎合到两方面。

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